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プロフィール

kenichi

Author:kenichi
S49年(1974)生まれ。(いわゆる)湘南でなんとか続いている保険代理店の三代目。
この仕事の前は4輪のメカニックを少々。お酒は基本週2。ギャンブル?もったいなくてやりません。コツコツ働くのが一番!タバコは吸いません。
ストレス発散方法はバイクで気ままに走ること&日課のジムでの有酸素運動。愛車は個人で
DT230LANZA ラビットジュニア(不動) BRDウルトラカブ125 営業用でT-MAXです。
資格など:2級整備士(ガソリン・ディーゼル)。危険物乙四。

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2008/02/27 (Wed) あちらを立てれば
まだまだ寒い日が続きますね
今日の神奈川は日中は強い風が吹き風が冷たかったです。お天気は良かったんで
雨よりはマシかな~と思っていたら、夕方にはパラパラ小雨が降りだしました

午前中は横浜市都筑区→午後から鎌倉市→藤沢市→茅ヶ崎市と相変わらずの

          非効率営業です

1日の予定を組む中で困るのが予定変更などでアポがぶつかってしまうことです。
ある程度自由が利くように余裕を持たせて入るんですがナカナカ上手くいかな日もあります。

今日はまさにそんな日でした。今日の予定は個人顧客は1軒もなく法人顧客を5軒まわりました。
詳しく書くと11:00S社→13:00A社→14:30F社→16:00K社→17:30M社の順で予定を
組んでいたんだけど14:30予定のF社保険担当者さんより『帰社予定が16:00ごろになるので
時間を変更して欲しい』と14:00過ぎに連絡が入りました

そこで困ったのが今日の5法人顧客の内4社はここ1年以内にご契約をいただいたばかりの馴染
みが薄い会社さんばかりなんです
F社は昨年暮れに奪取したばかりのフリート契約者さんですし、本来16:00予定のK社もフリート
ではないけれど11月に新規立ち上げのタクシー会社さんです。←近い将来大口に化けそうです。

そこで恐る恐るタクシー会社のS社に連絡し予定を1時間早めてもらえないか交渉・・・。
社長の予定を確認後、事務員さんからOKが出ました→ホッとしました。

あちらを立てればこちらが立たず、ではないですけれどお客さん(特にワンマン社長)の中には
“オレがオレが”の方が見受けられます。
自分の予定を変更させられると分ればへそを曲げかねない人も実際にいるんですよね。

そーゆう顧客同士の予定時間が重なるとかなり恐ろしいものがありますね。
今回のS社の社長は独特な経営方針ではあるけれど、その点は心の広い方で助かりました。

さて、2月もあと2日です。もうすぐ他社満期で取り込めていない契約がちらほら。最後の追い込み
で頑張るとしますかー


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